SEO para inmobiliarias

Es el SEO aplicado a una web con catálogo de inmuebles, que tiene dos particularidades que no tiene ninguna otra web: el contenido nace y muere constantemente (los pisos se venden) y la competencia son dos portales con una autoridad enorme.

Por eso no se trabaja igual. Aquí manda la estructura por zonas, el control de las URLs que genera el catálogo y el contenido de captación, más que el volumen de artículos de blog.

Por "pisos en venta en Barcelona", no. Y quien te diga lo contrario te está vendiendo algo. Esas búsquedas son suyas y van a seguir siéndolo.

Lo que sí se puede ganar es el long tail de barrio y tipología, donde los portales no tienen páginas específicas, y sobre todo las búsquedas de propietario: cuánto vale mi piso, cómo vender, qué inmobiliaria elijo. Ahí los portales no compiten, porque su negocio es otro.

Es el problema técnico más gordo del sector y el que casi nadie mira. Una agencia genera cientos de URLs que desaparecen: si se borran sin más acumulas errores masivos, y si se quedan colgadas tienes fichas fantasma de pisos que ya no existen.

Se monta un protocolo: marcar el inmueble como vendido, mantener la URL un tiempo mostrando propiedades similares de la misma zona, y redirigir a la página de zona cuando toque. Así no pierdes ni rastreo ni las visitas que ya llegaban ahí.

Sirve justo por eso. En los portales pagas cada mes por aparecer y compites en la misma lista que las agencias de tu calle, con el mismo piso y a veces con el mismo texto. El día que dejas de pagar, desapareces.

El SEO te construye un canal propio: cada encargo que entra por tu web ya no lleva coste por contacto. No sustituye a los portales, pero deja de ser lo único que tienes.

Se puede trabajar, pero con techo. Esas webs suelen tener las URLs fijadas por el proveedor, poco margen para crear páginas de zona y ninguna para tocar la parte técnica. Se avanza hasta donde el sistema deja, y ahí se para.

Si el proyecto va en serio, lo honesto es decirte que el SEO rinde bastante más sobre una web propia. Lo cuento en el servicio de páginas web para inmobiliarias, y si hay migración se planifica con las redirecciones antes de tocar nada.

La parte técnica se nota antes: limpiar fichas vendidas y controlar las URLs del buscador puede cambiar el rastreo en 4 a 8 semanas. Las páginas de zona van más despacio, entre 3 y 6 meses según cuántas agencias compitan en ese barrio.

Y hay una ventaja de este sector: no necesitas cientos de visitas. Con un puñado de encargos al año el retorno ya está hecho, porque cada operación vale lo que vale.

Se plantea como cuota mensual y depende de cuántas zonas quieras atacar, del tamaño del catálogo y de cómo esté la web de partida. Dos barrios no es lo mismo que diez, y una web con feed limpio no es lo mismo que una con mil fichas fantasma indexadas.

Mándame la URL y tus zonas y te paso un presupuesto cerrado tras una llamada de 20 minutos, con lo que haría los tres primeros meses.

Necesitas contenido, que no es lo mismo. Antes de un blog van las páginas de zona, que son las que traen búsquedas con intención de compra o de venta.

Después sí tiene sentido el contenido de captación: cuánto tarda en venderse un piso en tu barrio, qué gastos tiene el vendedor, cómo se calcula el precio. Eso lo lee el propietario justo antes de decidir a quién llama, y no requiere publicar cuatro artículos al mes.

Sí. El caso que enseño entero es SERCAS, una inmobiliaria de Barcelona centrada en Horta-Guinardó y Nou Barris: estructura por zonas, fichas de inmueble y contenido de captación.

Prefiero contarte un proyecto de principio a fin, con lo que había antes y lo que se decidió, que enseñarte una lista de logos. El resto están en proyectos.

Sí, en remoto con agencias de cualquier punto de España. El SEO inmobiliario se trabaja igual en Barcelona que en Valencia: lo que cambian son las zonas y la competencia de cada barrio.

Si además tu negocio depende del mapa y de las reseñas, lo complementamos con el SEO local, que es la otra mitad de la captación de propietarios.